Co-fundadora da Tuvis relembra carreira no mercado de tecnologia e desafios para empreender

Nossa Mulher Positiva é Deborah Palacios Wanzo, que tem uma carreira de destaque no mercado de tecnologia e concilia a vida de presidente da startup Tuvis, da qual ela é co-fundadora, com a maternidade e a vida pessoal. Deborah acredita na tecnologia e na inovação como agentes de transformação e evolução do mundo, somada ao esforço do dia a dia e ao trabalho colaborativo em equipe.

1. Como começou a sua carreira? Comecei a minha carreira na empresa 3M, onde recebi diversas oportunidades, ao que sou super grata. Rapidamente, fui me desenvolvendo e crescendo dentro da empresa. Tive outras experiências em multinacionais, como a Mary Kay, totalizando mais de 13 anos de experiência nos setores de tecnologia, bens de consumo, cosméticos e varejo. Também adquiri experiência em todas as áreas de estratégias de negócios, projetos de consultoria e assessoria. Sou formada em Administração de Empresas, recebi o Prêmio Aluna Empreendedora da Turma e possuo MBA da IE Business School, uma das principais escolas de negócios do mundo, sediada na Espanha, com foco em empreendedorismo, onde realizei um projeto especial para a Salesforce no Reino Unido.

A minha trajetória empreendedora começou quando abri um comércio local, uma loja de papelaria. Foi uma experiência enriquecedora, pois aprendi e me dediquei muito diante de todos os desafios do empreendedorismo, e obtive excelentes resultados. Foi quando o fato de ser empresária começou a me brilhar ainda mais os olhos. O meu atual parceiro de negócios e fundador da Tuvis, Yanir Calisar, me procurou e me ofereceu a oportunidade de ser co-fundadora da empresa e trazê-la para o Brasil. Analisei o projeto com carinho, e percebi que era uma solução realmente inovadora no mercado. Somada à minha experiência anterior, fazia todo o sentido me juntar a ele e realizar essa mudança de rota, que hoje é o maior projeto da minha carreira e o meu maior motivo de orgulho, não somente pelos clientes que conquistamos, grandes empresas, mas também pelas dores que resolvemos no mercado e pela marca que já estamos deixando no setor de tecnologia, que só cresce a cada dia.

2. Como é formatado o modelo de negócios da Tuvis? A Tuvis é uma empresa SaaS, ou seja, Software as a Service, o que significa que os nossos clientes contratam a gente por uma anualidade e nós entregamos o serviço em troca. Basicamente, a Tuvis é uma empresa isralense-brasileira, que permite que empresas de grande porte usem o WhatsApp de maneira eficiente, segura e em compliance. Quando citamos a “maneira eficiente”, na maioria das vezes, queremos dizer que solucionamos as dores das equipes de vendas que precisam conversar com seus leads por meio de aplicativos de mensagens e manter o registro e consulta de todas as etapas da prospecção de uma maneira mais ágil e produtiva. E o nosso software entrega isto, justamente por estar integrado com plataformas de CRM, como Salesforce e Microsoft Dynamics.

Isso tudo é feito de forma segurança e em compliance, pois também temos soluções de armazenamento das conversas trocadas em banco de dados e integrações nativas com softwares de segurança que permitem que regras de segurança sejam aplicadas nos aplicativos de mensagens instantâneas como o WhatsApp. Em outras palavras, garantimos o cumprimento da LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais) e evitamos vazamento de dados sensíveis das grandes corporações, o que pode gerar multas milionárias.

3. Qual foi o momento mais difícil da sua carreira? Diria que o momento mais desafiador da minha carreira foi quando tive que conciliar o papel de mãe com o de empresária. Eu tenho duas filhas, a Martina e a Maria Antônia e, especialmente com o nascimento da minha segunda filha, a rotina diária ficou ainda mais intensa. Cheia de amor, mas também mais desafiadora. Quem é mãe sabe que “equilibrar todos os pratos” da maternidade não é uma tarefa fácil, ainda mais quando se tem uma empresa e uma equipe comercial para gerir.

4. Como você consegue equilibrar sua vida pessoal x vida corporativa/empreendedora? Tenho que confessar que equilibrar a vida pessoal, de mãe, empresária, esposa, filha, entre outros diversos papéis na minha vida é um desafio diário. A minha vida tem um ritmo bastante acelerado, divido a rotina entre o interior de São Paulo e a capital, além de também outros países. Mesmo assim, garantir um tempo de qualidade com a minha família é algo que não abro mão. É um malabarismo delicioso que tenho que fazer diariamente, mas que, no fim das contas, me faz uma mulher cada dia mais realizada. A minha família é tudo para mim e faço tudo por eles.

5. Qual seu maior sonho? Quando paro para refletir sobre meus sonhos, percebo que tudo se resume a uma única coisa: a minha família. Ela é o pilar que sustenta cada passo que dou na vida e no mundo dos negócios. Meu maior sonho não é apenas manter nossa família sólida e unida, mas também construir um futuro melhor para minhas filhas. Quero deixar um legado para elas, um mundo onde elas possam prosperar, crescer com segurança e oportunidades, e onde os valores que aprendemos juntas sejam fundamentais.

Cada decisão que tomo, cada projeto que lidero, tem um propósito maior: criar um caminho para um amanhã onde minha família e todas as famílias possam crescer saudáveis. É por isso que me dedico tanto, é isso que me impulsiona todos os dias. Acredito que, ao construir um mundo melhor para minhas filhas, estarei consequentemente contribuindo para um futuro melhor para todos. E é esse pensamento que me motiva a seguir em frente, enfrentar desafios e buscar constantemente maneiras de fazer a diferença.

6. Qual sua maior conquista? A empresa sólida que construí junto com o meu parceiro Yanir, o faturamento e os clientes que conquistamos sem dúvida é motivo de muito orgulho e não poderia deixar de citar isso, mas tirando as conquistas materiais, as minhas filhas são a minha maior conquista e é por elas que trabalho todos os dias. Elas são o meu maior motivo de trabalhar duro todos os dias.

7. Livro, filme e uma mulher que admira? Recentemente, comentei nas minhas redes sociais sobre um livro bastante inspirador, o livro “Minha História”, da Michelle Obama, que me fez refletir bastante sobre resiliência e determinação em encontrar seu próprio caminho, apesar das adversidades da vida. Me identifiquei muito com a mensagem que captei do livro. A Michelle é uma mulher inspiradora e muito admirável, e em alguns aspectos, o livro fez com que eu me sentisse que não estou sozinha nessa adversa jornada de empresária, líder, esposa, entre outras faces que nós mulheres temos que assumir.

E falando sobre mulheres inspiradoras, além das figuras públicas inspiradoras, não poderia deixar de citar a mulher mais inspiradora de todas para mim e a que eu mais admiro: a minha eterna avó. Minha avó foi um exemplo do que era ser uma mulher forte, que trabalhava duro no comércio e me inspirou a ser empresária, batalhar pelos meus ideais e pela minha família. A minha avó era muito batalhadora, corajosa, persistente, resiliente e além de tudo, carismática. Sempre que me deparo com uma situação difícil na minha vida, me pergunto sobre o que a minha avó faria. Ela é um exemplo de ser humano para mim.